Quelle marge de négociation pour une voiture occasion chez un concessionnaire ?
Bien connaitre la voiture et sa valeur
Pour acheter malin et sans se ruiner, il faut connaître les prix du marché et les étudier correctement. Il est important de connaître la valeur réelle d’un véhicule avant de vouloir l’acquérir d’occasion. Prendre le temps de comparer en ligne les différents prix et véhicules d’occasion permet une meilleure vision d’ensemble afin d’éviter un achat au-dessus de la valeur du marché.
Bien négocier sa voiture : poser les bonnes questions au concessionnaire
- Quel est le kilométrage de la voiture ?
Il est toujours bon de comparer les kilométrages annoncés et réels, avec l’aide de la carte grise et du compteur dans l’habitacle).
- Quelle était l’utilisation de la voiture ?
En fonction de la profession ou de l’utilisation de l’ancien propriétaire, le véhicule peut être plus ou moins en bon état et donc avantageux. Il sera toujours préférable d’acheter un véhicule ayant peu servit plutôt qu’un ancien véhicule de fonction par exemple.
- A-t-elle déjà été accidentée ou réparée ?
Afin d’éviter les mauvaises surprises, une simple questions permettra de connaître les antécédents du véhicules et de pouvoir en négocier le prix.
- De quand datent les derniers entretiens ?
Un véhicule entretenu régulièrement avec soin sera moins sujet au pannes et problèmes techniques. Il est indispensable d’avoir un regard sur la fiche technique et le carnet d’entretien de votre prochaine automobile avant de vous décider.
- Le prix est-il négociable ?
Une majorité des concessionnaires seront en mesure de vous proposer des offres de reprises pour votre ancien véhicule parfois même sans condition d’achat.
Ne pas hésiter à demander à voir la voiture
Lorsque l’on parle d’un achat particulier à particulier, il est obligatoirement nécessaire de vous déplacer afin de vérifier par vous même si l’automobile correspond à l’annonce et si aucun vice caché n’est présent, auquel cas, une renégociation ou un abandon pourra être envisagé. Quel que soit le type de vendeur (même si vous faites appel à un mandataire), vous êtes en droit d’essayer votre prochain coup de cœur avant d’en faire l’acquisition. C’est aussi le bon moment pour tester le confort de conduite et apprécier ses fonctionnalités (notre guide sur les vérifications à effectuer pour vérifier une voiture d’occasion).
En priorité, assurez vous que :
- Le véhicule fonctionne parfaitement et sans émettre aucun bruit suspect ou jeu dans la volant.
- L’embrayage ne coince pas, ce présente pas de signe d’usure distinct ou de modification.
- Les vitesses soient souples et passent correctement (notamment la première et la marche arrière).
- Les émissions d’échappement soient au normes et ne présent pas de coloration suspectent ou trop abondantes.
- Aucun témoins lumineux alarmant d’allumé.
- Aucune perte d’huile ou d’eau apparente.